安利的薪酬管理体系doc

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年07月22日

  安利的薪酬办理系统.doc

  本文档一共被下载:

  ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  1.本站不包管该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而间接下载发生的反悔问题本站不予受理。

  2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。

  3.登录后可充值,当即主动返金币,充值渠道很便当

  同意并起头全文预览

  安利的薪酬办理系统 1992年,安利(中国)日用品无限公司成立,成为国度工商行政办理局核准的全国首批直销公司之一。其时,安利(中国)的处事处面积仅40平方米,只要4名员工。 颠末十年成长,安利(中国)在各方面均取得了长足前进,分析实力大大加强。目前,安利(中国)投资总额达2.2亿美元,总部位于广州,并在北京及上海都有区域办公室,办公总面积跨越1.6万平方米,具有5000多名员工。 安利在广州建有美国海外最大的出产基地,面积达14.1万平方米,出产、发卖四大类160款优良产物。2004年,安利(中国)发卖额达l 70亿元人民币,缴纳税款37亿元人民币,稳居安利全球最大的市场。同时,安利(中国)位列《财富》(中文版)最受赞扬公司第2 3位,并荣登2004中国最具影响跨国企业排行榜,及2003-2004年度中国外资企业500强第33位。 这些数据是不成磨灭的现实,然而,在它成功的背后,有几多人成为这一钻石大厦的奠定石,这段履历给他们的职业生活生计和心理都带来了几多难以抚平的危险。因而,良多人对安利在中国的传布和成长提出了质疑: 安利事实靠什么力量吸引了那么多人去处置老是被人误认为传销的多条理直销?是什么奥秘的力量激励安利的员工冲破了本身的各种妨碍去吃尽各种苦头?听过安利营销培训的人必然晓得,除了倾覆式的洗脑培训体例之外,安利有一套很出格的塔式的薪酬系统,这种薪酬系统后来逐步被更多的直销公司所采用,雅芳、玫琳凯、如新等,以至很多安全公司都仿照它制定本人的薪酬系统,它事实是激励员工的手段,仍是高层暴富,企业亏本的圈套? 案例阐发一 安利之所以可以或许在中国获得如斯的灿烂成绩,很大程度上归功于安利公司采用的这种多条理直销的体例,以及与之相配套的别具引诱力的薪酬系统,虽然它的薪酬系统能够复制,但它的成功几乎是无法复制的,它成功的背后事实躲藏着如何的玄机,这是个不克不及不惹起我们作为企业办理者深思的问题。 物质好处驱动。安利行为,从概况上看是企业行为,现实上倒是靠这种薪酬系统拉动小我行为,以较快地速度在中国消费品市场延伸,从而对安利的发卖和盈利阐扬着很是庞大的鞭策感化。在这个企业里,有着不可思议的复杂程度的组织布局,他们彼此可能都不认识,但他们却以同样的体例在为企业,也是为本人的事业付出超出常人的艰苦。 由于他们在颠末同一的、频频的洗脑式培训后,有着同样的价值观,同一的行为体例,同一的胡想,那就是发大财,只需勤奋就能成功,只需不竭地扩大本人的团队布局,就可认为本人的将来赚取不成估量的财富。 给你尊重,给你但愿。处置直销事业的直销员也许在发卖时得不到应有的尊重,由于这种营销体例没有获得国人的遍及承认,但在这个团队里,他获得了尊重,获得别人看似热诚无私的协助。必然程度上满足了他的精力需要。从物质上讲,薪酬系统和查核体例的不变性使得这个组织系统不竭延伸,一些前辈的成功案例,能够让员工看到将来获得报答的但愿。安利薪酬激励机制的成功处所,恰是给人以将来,以但愿。这一点也许是我们创业期或成持久的企业办理者能够自创的处所。若是你的员工在你的企业看不到本人的将来,看不到但愿,这必然会导致企业人才较高的流失率。 但这此中有一个不成忽略的现实:那就是采办安利的人是为了再次发卖,而不是纯粹消费。处置安利的人,只需要按照上级的同一的订价尺度将产物转移到其他更多的直销员手里即可。至于产物是被消费仍是分离转移并不主要。 发卖本来是为了把产物卖出去被终端消费者消费,而现实上采办安利产物的人纯粹为了消费的人数比为了多条理直销盈利的人少得多,以至有些直销员靠囤积来提高发卖业绩。恰是由于安利的薪酬系统所阐扬的激励感化,它误导着很多直销员的行为体例,即便产物无法卖出去,也不情愿去退货,用囤积的法子照样能为本人缔造价值。处置安利的人们从不思疑安利公司的原始动机,甘愿被这个系统所操纵,成为这个塔式布局中的一个环结。 案例阐发二 安利的薪酬系统无疑是一种很是无效的激励手段,它不竭地激发员工的内在潜能和精力动力,为企业的可持续成长供给了有益的保障。它的成功还表白一个现实,那就是在这个以报酬本的时代,研究人比研究产物要主要得多,报答也是惊人得多。 安利的薪酬系统及多条理营销模式的劣势在于它很好地把握住中国员工心里深处的心理需求。次要表示为: 一是满足物质财富的需求。家喻户晓,跟着市场经济历程的推进,贫富差距不竭加大,人们起头变得越来越急躁,人们巴望金钱,巴望一夜之间成为暴发户。然而,良多的人没有足够的本钱金,这种胡想是难以实现的。所以,很多中下阶级的人们把但愿依靠在赌钱、买彩票,但这些成功的机率又是相当的低。安利的直销体例,具有低投资的特征,通过游说等勤奋,能够满足很多不怕吃苦不怕累的中国人对物质财富的追求,而现实中个体人成功的实在案例通过乘数效应放大成功的但愿,果断了人们对安利直销的决心。 二是满足自尊及人际关系需求。跟着社会的前进,收集的发财,人与人之间的沟通和交换变得越来越冷淡、越来越坚苦,而人们心里深处又长短常巴望深条理的交换,安利供给了这一绝好的舞台。安利通过员工团队扶植,将人们凝结起来,激励他们冲破本身的各种妨碍,在那里他们有更多平等话语权,满足了他们对自尊及人际关系的需求。 三是自我实现需求。很多安利员工在处置安利直销之前,属于无业游民或不得志,他们的自我实现需求底子就无法获得满足。然而安利的直销,使他们成为了团队的一员、团队的教诲者、以至是团队的组织者,甚至成为团队的明星,他们能够在团队中获得很多荣誉和理解,这些都让他们在团队中找到自我实现需求的满足。 与此同时还操纵了中国人的几个弱点和面对的窘境。次要表示为:一是好体面、好大喜功、爱慕虚荣。二是人多、就业难、成长机遇少、好投契。三是注重亲情关系、有点盲从、喜好跟风、报喜不报忧。四是缺乏崇奉、精力空虚、勇于吃苦、便于节制和办理。 安利公司成功了,安利的高层,即最早处置安利的塔式布局上端的人们获得了巨额利润,这种受益是终身的,并且能够世代相传,即亲属能够承继,他们的后半生底子不消工作,以至下一代也不消工作,由于这个系统会为你不断地赔本,这无疑是其他任何企业都做不到的,他们创作发明了一个好处无限增殖的神话。 当然安利的成功背后也躲藏着很多不成告人的奥秘。 一是安利的产物虽然优良,但却不是公共消费者所能消费得起。它产物的利用价值能否与价钱相符,我们常人是很难定论的。表面上是合法的直销,却利用着雷同传销的营销体例。由于大大都采办安利产物的人不完满是为了消费需要,而更多是为了组建营销梯队,赚取多条理佣金; 二是安利公司是最大的赢家,无论有几多不成功的直销员背幸分开,对于总公司来说必定是稳赚不赔的,由于他没无为此付出任何发卖成本和费用。它的庞大成功也证了然这一点。 三是安利的庞大成功粉碎了中国人之间最朴实的亲情关系,大都是把产物推销给亲友老友,使之在碍于人情的环境下消费或者在好处的差遣下参与直销,从而使本来的感情关系变成了好处关系,这对社会的协调扶植形成庞大要挟。 四是安利的庞大成功很大程度上危险了很多员工的心理健康,由于他们都是在高负荷、高精力压力下开展工作,身心健康遭到严峻的摧残,一旦失败后,给他们后面的职业生活生计和糊口带来了很多的心理暗影,增大了他们对本身能力的不信赖感。五对市场的诚信扶植也是一大挑战。看似热诚热情地讲解和协助成长,其本色都是背后这个薪酬系统所贯穿的好处的差遣。与其说为了别人赔本获得成功,不如说是为了本人获取更多的好处。 作为企业的人力资本办理者和薪酬制定者,若是说能够从中自创些什么有价值的工具的话,那就是更深条理地研究人的各类条理需要,物质、感情、尊重、成长空间等,使得企业的薪酬系统更能满足员工的分歧需要,使得办理愈加人道化。

  文档纠错珍藏文档下载协助

  下载源文档(doc格局,0.03M)

  出格申明:

  下载前务必先预览,本人验证一下是不是你要下载的文档。

  allmen

  (上传创作收益人)

  :2018-04-02

  (10金币=人民币1元)

  :29 KB

  下载过该文档的会员

  这个文档不错

  文档有待改良

  0%(0)

  安利的薪酬办理系统

  你可能关心的文档:

  ·买办幼儿在主题布景下开展区角勾当的实践研究[宝典].doc

  ·买办幼儿在主题布景下开展区角勾当的实践研究[试题].doc

  ·买办木匠教案.doc

  ·买办牙齿的奥秘教案.doc

  ·买办科学教案牙齿的奥秘勾当反思.doc

  ·买办环保教案地球妈妈生病了-翠竹幼儿园.doc

  ·买办诗歌《家》说课稿.doc.doc

  ·买办言语勾当:会变颜色的房子.doc

  ·大磨岭煤矿2013年应急练习训练工作总结及2014年应急练习训练计.doc

  ·大米、粮食仓储库工程完工验收总结Microsoft_Word_文档.doc

  ·平安经验分享《平安出产典型违章100条》之十一.ppt

  ·安利和脑白金营销策略的比力(学术论文).doc

  ·安卓实现旧事客户端 【最新】基于安卓系统的讲授办理系统—学生客户端的设想与实现研究演讲.doc

  ·安吉县中小学(幼儿园)自办食堂财政办理内控轨制.doc

  ·安吉县城市规划办理手艺划定(送审)[复习].doc

  ·平安用电学问讲座(企业电工培训).ppt.ppt

  ·平安出产预警系统引见..ppt

  ·安吉丽娜朱莉人物引见大英presentation演讲.ppt.ppt

  ·安庆班师尊邸项目申报绿色建筑示范项目及标识合同[筹谋].doc

  ·安徽华亮文化传媒无限公司--模特影视筹谋书.doc

  请盲目恪守互联网相关的政策律例,严禁发布色情、暴力、反动的言论。用户名:验证码:匿名?颁发评论

(编辑:admin)
http://elggcampba.com/zsdx/182/